3.5 Ожидаемая прибыль

Если вы хотите сократить ассортимент или ввести новинки на место старых позиций, то определить от каких товаров или товарных групп нужно избавится можно с помощью колонки Ожидаемая прибыль. 

Выведите колонку Ожидаемая прибыль в отчет, сделайте по ней сортировку по убыванию и принимайте решение по позициям, которые оказались в конце списка.

Что показывает?

В колонке Ожидаемая прибыль рассчитывается прибыль, которая будет получена за срок указанный в интервале проверки. За основу для расчета Ожидаемой прибыли берется объем заказа без учета страхового запаса.

Например, объем заказа без учета страхового запаса - 8 шт. Значит система считает, что за интервал проверки будет продано 8 штук товара и на основании этого рассчитывается Ожидаемая прибыль, которая корректируется на Коэффициент товара-магнита.

Товар-магнит - это товар, который покупает много клиентов. Возможно он не приносит большую прибыль, но избавляться от него нельзя, так как когда клиенты покупают этот товар, есть вероятность, что они купят что-то еще. Для того, чтобы учитывать доп. продажи используется Коэффициент товара-магнита. По умолчанию он равен 25%. 

Например, предполагаемый объем заказ - 8 шт. Если коэффициент товара-магнита равен 25% - это значит, что каждый 4ый покупатель товара-магнита купит еще какой-то товар. К ожидаемой прибыли от 8ми штук продаж будет добавлена прибыль по 2м средним чекам. 

Если вы не уверены, что прибыль считается верно, то можно сделать расчет по выручке с помощью переключателя на закладке Доп. настройки / Анализ ассортимента.

ИДСтатьи: 3c5ea0e0-81ad-400b-8762-244657854813

На главную